Riportando direttamente al Proposal Manager, il Proposal Engineer è la figura tecnico-commerciale che si occupa degli aspetti legati alla preparazione di proposal propedeutici alla vendita dei nuovi impianti di conversione dell’energia elettrica. Le piattaforme tecnologiche che rientrano nel portafoglio prodotti di FRIEM sono Tiristori large and small scale, Diodi, IGBT e SiC.

Il Proposal Engineer dimensiona preliminarmente la soluzione del convertitore che soddisfa le richieste del cliente e redige l’offerta tecnica-commerciale.

Mantiene aggiornata la pipeline delle offerte e i tool a disposizione per la gestione, creazione e sviluppo delle offerte.

Partecipa attivamente alla fase di allineamento tecnico della soluzione proposta in sede di tender, sia in sede che presso il cliente.

Collabora con le altre funzioni aziendali nell’esecuzione del proprio lavoro.

Mansioni principali:

• Gestione della fase di offerta, dall’analisi dei requisiti alla definizione delle soluzioni tecniche e lo sviluppo di proposal tecnico-commerciali in accordo alla richiesta d’offerta
• Sviluppa soluzioni tecniche integrando convertitori realizzati da FRIEM e apparecchiature fornite da fornitori esterni, interfacciandosi direttamente con questi ultimi
• In caso di necessità, legata alla complessità del tender, coinvolge il dipartimento tecnico e la ricerca e sviluppo durante la preparazione dell’offerta
• Svolge la trattativa tecnica con i clienti con il supporto dei Sales Engineers e degli Area Managers
• Prepara la documentazione propedeutica alla vendita, come ad esempio: schemi elettrici di principio (single line o layout preliminari), definizione dei parametri principali di dimensionamento, descrizioni funzionali di principio dei sistemi offerti, valutazione di power quality e produzioni armoniche relativamente ai sistemi offerti
• Mantiene la pipeline e il CRM aziendale
• Promuove le soluzioni di FRIEM e coordina le sue attività insieme alle altre funzioni aziendali come ufficio tecnico, ingegneria prodotto e ricerca e sviluppo
• Espone presentazioni dell’azienda e delle soluzioni a clienti e stakeholders coinvolti
• Raccoglie e documenta informazioni relative al mercato e ai competitors 

Mansioni secondarie:

• Supporta i Project Managers durante l’esecuzione della commessa
• Contribuisce al miglioramento dei tool aziendali
• Redige ed archivia documentazione di offerta in accordo alle esigenze interne ed esterne